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倍感新奇丨新品销售价格拍卖来定，中联重科又亮了！
04/12.2018
11月28日，全球工程机械行业盛会bauma China 2018展会**二天，中联重科路面机械公司举行了以“技术是根，产品是本”为主题的与用户共商新技术发展蓝图活动，并发布了更安全、更可靠、更便利的4.0新产品——ZRR326胶轮压路机。活动中，ZRR326胶轮压路机上市销售价格以拍卖的形式进行定价，成中联重科又一次在行业中的大胆创新。
解决行业痛点 产品多项技术为行业首创
在可靠性方面，ZRR326采用了风道散热结构，可适应58℃高温施工环境；配备低温预热装置，可实现-20℃低温启动；链条水平布置，无需经常张紧，驱动更可靠；全液压驱动，作业启停平稳，更好的保证面层压实效果。
周元珍介绍：“在便利性方面，行业首创的180度可旋转座椅，全景车窗，有效降低操作人员驾驶疲劳，消除安全隐患；采用背掀式机罩，开启角度可达60度，所有维护、保养点均触手可及；抽屉式配重箱结构，加减配重更方便。”
参会客户张先生表示，入行30年，中联重科路面机械分公司此次推出的ZRR326胶轮压路机在很多方面均为行业首创，确实是在广泛了解客户实际使用需求后推出的，希望今后能推出更多的解决客户痛点的产品。
售价拍卖而定 大胆创新客户倍感新奇
在介绍完产品性能和特点后，进入了拍卖环节。不同于以往的是，此次拍卖的是新品入市的销售价格。
“行业市场前景向好，工程机械在未来几年中需求必将旺盛。未来，我们还将采取合作众筹等更多方式来紧密结合市场，与客户互利共赢。”李庆说道。
解决行业痛点 产品多项技术为行业首创
中联重科路面机械公司副总经理周元珍介绍道，ZRR326胶轮压路机是中联重科**新推出的4.0产品，在安全、可靠、便利性方面都有大幅提升。
▲中联重科路面机械公司活动现场
在可靠性方面，ZRR326采用了风道散热结构，可适应58℃高温施工环境；配备低温预热装置，可实现-20℃低温启动；链条水平布置，无需经常张紧，驱动更可靠；全液压驱动，作业启停平稳，更好的保证面层压实效果。
周元珍介绍：“在便利性方面，行业首创的180度可旋转座椅，全景车窗，有效降低操作人员驾驶疲劳，消除安全隐患；采用背掀式机罩，开启角度可达60度，所有维护、保养点均触手可及；抽屉式配重箱结构，加减配重更方便。”
参会客户张先生表示，入行30年，中联重科路面机械分公司此次推出的ZRR326胶轮压路机在很多方面均为行业首创，确实是在广泛了解客户实际使用需求后推出的，希望今后能推出更多的解决客户痛点的产品。
售价拍卖而定 大胆创新客户倍感新奇
在介绍完产品性能和特点后，进入了拍卖环节。不同于以往的是，此次拍卖的是新品入市的销售价格。
在周元珍介绍了各区域的大致价格以及竞拍活动规则后，竞标开始了。现场气氛热烈，在不断的举手竞标后，产品被湖南一位客户拍下。
▲与会客户激烈竞拍
参会客户纷纷表示，对这种市场销售定价拍卖的方式倍感新奇。“从未听说过将销售定价交由客户以拍卖形式确定的活动，对行业来说确实是大胆的创新与尝试”，客户张先生说道。“由于工程机械属于大型设备，价格较高，所以新机从未有过拍卖活动。二手设备近几年倒是有过销售拍卖活动，但其拍卖目的是为了清理二手设备，本次拍卖目的是为了确定产品上市价格，两者意义完全不同。这在行业上为首创。”
▲中联重科路面机械公司总经理李庆
中联重科路面机械公司总经理李庆谈及此次拍卖活动的意义时表示，创新，不仅仅是产品创新，还包括商务模式、研发模式及生产模式等各方面的创新。此次以拍卖的形式进行销售定价，打破常规的生产成本定价方式，将定价权交给市场，由客户决定价格，倒推企业控制成本，进而做到互利共生。这种定价方式不仅仅是中联重科首次尝试，也是整个工程机械行业首创，可以使产品价格完全符合市场需求，具有重要意义，必将引起行业定价的重大变革。“行业市场前景向好，工程机械在未来几年中需求必将旺盛。未来，我们还将采取合作众筹等更多方式来紧密结合市场，与客户互利共赢。”李庆说道。